Тэндэрная дакументацыя, якая паступіла ў гэтым сезоне, мела ў спісе рэкамендацый незвычайны радок. Замест звычайных табліц вышыні бруі і колькасці соплаў кліент напісаў знакавую арыенцір: фантан OASE Moonlight Rainbow Fountain на мосце Банпо ў Сеуле — у якасці эталона, а не спецыфікацыі.
Гэты адзіны радок паказвае вам, наколькі далёка прасунулася індустрыя водных аб'ектаў. Пакупнікі больш не параўноўваюць тавары. Яны параўноўваюць праекты, якія ўсё яшчэ выглядаюць як праекты праз дзесяць гадоў пасля адкрыцця , і чакаюць, што ўдзельнік таргоў растлумачыць гэты разрыў.
Заснаваная ў Германіі ў 1949 годзе, OASE выдаткавала больш за семдзесят гадоў на фарміраванне таго, як вада рухаецца ў грамадскай прасторы, і яе ўласныя тэматычныя даследаванні чытаюцца як каталог знакавых дэталяў галіны: рэканструкцыя Фантана багацця ў Сінгапуры, музычны фантан KLCC Park ля падножжа вежаў Петронас, 1140-метровая вясёлкавая заслона ўздоўж моста Банпо ў Сеуле, музычны фантан, які пераўтварае міжземнаморскую лагуну з салёнай вадой у першую на Мальце і — бліжэй да дома — самую высокую ў свеце дажджавую заслону ў памяшканні ўнутры гандлёвага цэнтра ў Уцзяне, Сучжоу.
Гэта сумленная зыходная пазіцыя для любога вытворцы, які робіць каціроўкі за межамі свайго ўнутранага рынку. OASE ўстанаўлівае арыенцір, таму што ў яго ёсць запас спасылак, каб усталяваць яго, а таксама глабальная сетка абслугоўвання за імі. Робячы выгляд, што інакш, нікога не падманеш на сустрэчы па закупках.
| Апорны арыенцір | Што гэта задае планку | На што павінен адказаць удзельнік таргоў |
|---|---|---|
| Фантан Moonlight Rainbow, мост Банпо, Сеул (OASE) | 1140 метраў інтэграванай у мост вадзяной заслоны на дзеючым транспартным збудаванні | Масіў соплаў, які ўсталёўваецца на існуючы мост, вытрымлівае вібрацыю і зрух ветру на вельмі вялікім прамежку і застаецца візуальна аднастайным ад канца да канца |
| Wangjing SOHO, Пекін (OASE, 2014) | Паказваць фантаны вышынёй да 30 м з усім абсталяваннем, схаваным пад пастаянна затопленай паверхняй; 316 м трубаправода, змадэляванага перад мантажом | Кантроль узроўню вады, які рэагуе ў рэжыме рэальнага часу, і гідраўлічная канструкцыя, правераная ў мадэляванні, а не выяўленая на месцы |
| Самая высокая ў свеце крытая дажджавая заслона, Уцзян, Сучжоу (OASE) | Дажджавая заслона дастаткова высокай, каб быць архітэктурнай асаблівасцю ўнутры будынка | Разрозненне кропель і кантроль узроўню пікселяў, а таксама сродкі бяспекі ад пырскаў, вільготнасці і слізгацення для ўнутранай залы |
| SmartCity Мальта, Калкара (OASE) | Музычны фантан, пабудаваны на міжземнаморскай лагуне з салёнай вадой | Стратэгія карозіі солі і плывучае абсталяванне, якое вытрымлівае салёную ваду без будаўнічых работ |
Спасылкі на праекты, прыведзеныя вышэй, узяты з уласных апублікаваных тэматычных даследаванняў OASE.
Прачытайце трэці слупок, і з'явіцца шаблон. Пра асадкі амаль ні ў чым. Тэст правярае структурны інтэрфейс, паводзіны вады ва ўмовах рэальнага ветру, інтэлект сістэмы кіравання і тое, ці можа пастаўшчык змадэляваць праект да яго пабудовы. Гэта пытанні распрацоўкі і пастаўкі - і гэта менавіта тое, дзе вытворца непасрэдна з завода можа канкураваць па сутнасці, а не па цане.
Вазьміце маставую вадзяную заслону такога тыпу, як апісана вышэй. Для мадэлі OASE каштоўнасць заключаецца ў дзесяцігоддзях назапашанага эталоннага інжынірынгу, узроўню кіравання праектамі і сусветным абслугоўванні. Каштоўнасць мадэлі Creat Fountain заключаецца ў магчымасці самастойна ствараць нестандартныя дэталі.
Creat Fountain - гэта брэнд водных аб'ектаў кампаніі Jiangsu Create Water Environmental Technology Co., Ltd., высокатэхналагічнага прадпрыемства, заснаванага ў 2013 годзе ў горадзе Усі. Кампанія распрацоўвае ўласныя фарсункі з нержавеючай сталі 304 і валодае запатэнтаванымі канструкцыямі фарсунак разам са сваімі ўласнымі сістэмамі святлодыёднага асвятлення - гэта значыць, што спецыяльны калектар фарсунак для моста або блок клапанаў для вадзяной заслоны з піксельнай адрасацыяй не чакае ў чыёй-небудзь чарзе вытворчасці.
Гэтая здольнасць знаходзіцца ў адным ланцужку. Канцэпцыя і тэматычны дызайн, распрацоўка абсталявання, мантаж і ўвод у эксплуатацыю, а таксама гатовае анімацыйнае праграмаванне - усё гэта выконвае тая ж унутраная каманда. Нішто не перадаецца на аўтсорсінг, таму няма ўзаемадзеяння, дзе праект спыняецца паміж дызайнерам, вытворцам і падрадчыкам, які ўводзіць у эксплуатацыю. Для вялікага азёрнага воднага шоу, такога як возера Яй у Хуангане, правінцыя Хубэй, гэтая структура з'яўляецца розніцай паміж арыенцірам, які абмяркоўваецца на сустрэчы, і шоу, якое праходзіць па раскладзе кожны вечар.
Калі тэндэр называе ў якасці эталона фантан сусветнага класа, параўнанне павінна праводзіцца ў абодвух напрамках:
Адзін: ці можа пастаўшчык паказаць мантажныя работы ў гэтай катэгорыі, а не толькі абсталяванне? Маставыя шторы, дажджавыя шторы ў памяшканнях, плывучыя фантаны на азёрах і схаваныя фантаны - гэта чатыры розныя інжынерныя праблемы. Запытвайце праекты ў канкрэтнай катэгорыі, у параўнальным клімаце.
Другое: ці адкрыта сістэма кіравання? Эталонны фантан працягвае працаваць, таму што яго ўладальнік можа паўторна змяніць час шоу, дадаць праграму фестывалю і абнавіць кантэнт, не тэлефануючы першапачатковаму пастаўшчыку. Запытайце дакументаваны пратакол, напрыклад DMX512 або Art-Net, і пацвердзіце, каму належыць файл шоу.
Тры: што адбываецца ў трэці год? Тэрмін службы помпаў, электрамагнітных клапанаў, ушчыльненняў фарсунак, святлодыёдных пракладак і лазерных трубак апублікаваны. Спіс запасных частак, інтэрвал тэхнічнага абслугоўвання і дыстанцыйная дыягностыка з'яўляюцца сапраўдным доказам таго, што пастаўшчык чакае, што фантан перажыве гарантыю.
Параўнанне з лепшымі ў галіны не з'яўляецца пагрозай для вытворцы непасрэдна на заводзе. Гэта запрашэнне параўнаць часткі праекта, якія фактычна вызначаюць, ці ён усё яшчэ працуе ў 2036 годзе — і, шчыра кажучы, якую палову гэтага параўнання вы выйграеце.
Адправіць паведамленне гэтаму пастаўшчыку
Заява аб прыватнасці: Ваша прыватнасць для нас вельмі важная. Наша кампанія абяцае не раскрываць вашу асабістую інфармацыю любой экспазіцыі з вашымі відавочнымі дазволамі.
Запоўніце дадатковую інфармацыю, каб хутчэй звязацца з вамі
Заява аб прыватнасці: Ваша прыватнасць для нас вельмі важная. Наша кампанія абяцае не раскрываць вашу асабістую інфармацыю любой экспазіцыі з вашымі відавочнымі дазволамі.
